סדנאות מכירה

סדנא יוצאת דופן באופן הלמידה וההתבוננות על אופני עבודה ומכירה. התנסות חוויתית המאפשרת לא רק "לדבר על" אלא גם "לעשות את".

מטרות:

– לאתר נקודות חוזק ונקודות חולשה שלי כאיש מכירות.
– פוקוס על הלקוח : פיתוח מיומנויות איתור והבנת הרצונות והצרכים של הלקוח.
–  פידבק על עבודה ב'כאן ועכשיו'.
– להבין איפה ומה אצלי, כסוכן, תקוע…….
– הפקת לקחים משותפת מCase Studies מהשטח.
– פיתוח עמדות נוספות וזוויות הסתכלות מגוונות.
– לחוות סיטואציות מתקנות – התנסות והשתפשפות במסגרת בטוחה ומאתגרת.

תכנים ונושאים:

– תרגולים במתכונת 'הכפיל' הפסיכודרמטי וניתוח בעיות שרלוונטיות למשתתפים עצמם.
– ניואנסים של שפת הגוף בתהליכי מכירה, תוך למידה ותרגול ארבעת שלבי המכירה.
– אבחון והערכה של העוצמות והחולשות של סגנון המכירה האישי באמצעות ה 'ספקטוגרם' (מדד של תכונות רלוונטיות: ובדיקה של כוחות פנימיים, חיצוניים ומערכתיים ).
– ניתוח סימולציות בקבוצת משתתפים מצומצמת, באמצעות סיטואציה דרמטית, משחק וחילופי תפקידים – באופן פסיכודרמטי וייחודי, תוך כדי שילוב ועבודה על טכניקות מכירה.
– איתור "מוקשים ובורות" והתמודדויות על פי ה"סוציודרמה" ( נושא שכולם מתמודדים איתו- שמאותר במהלך הסדנא עצמה – מה ואיך כל אחד עובד עם זה… – סיעור מוחות אינטלקטואלי וחוויתי כאחד)
– הפעלות למידה אישיות וקבוצתיות באמצעים פסיכודרמטיים, המעבירים את החוויה לא רק דרך הראש, אלא גם דרך הגוף והתחושה, וביחד יוצרים חווית למידה והפנמה באופן המלא ביותר.